Главная
О проекте
Бесплатные материалы
Обучение
Результаты учеников
Социальная программа
Контакты
Рустам Назипов, основатель «Академии Лидогенерации» объясняет, почему так важен заголовок для генерации лидов и дает дельные советы о том, на что следует обратить внимание при составлении заголовка.
Заголовок на целевой странице можно сравнить с головой человека – пожалуй, это важнейшая часть любого продающего текста, т.к. именно на этапе прочтения заголовка отсеивается основная часть пришедших на Ваш сайт посетителей. Поэтому крайне важно детально продумать не только каждое слово, но и каждый знак, каждый символ, используемый в нем. Всё, без исключения, должно работать на его эффективность, для того, чтобы можно было генерировать лиды хорошего качества и в большом количестве.
В этой статье мы рассмотрим, какие приемы можно использовать для создания самых цепляющих заголовков и объясним, почему они производят тот или иной эффект на Ваших пользователей.
1. Заголовок должен располагаться в шапке целевой страницы, по центру.
2. Он должен выделяться на общем фоне – сделать это можно, выделив шрифт контрастным цветом (Но! Не нужно использовать звездного мерцания, божественного сияния и других раздражающих глаз элементов.)
3. Количество слов в хорошем заголовке не должно превышать 7. Больше слов – больше времени на восприятие.
4. Отлично работает использование знаков препинания – тире, двоеточия, восклицательного знака (одного, но не десяти!)
5. Немаловажно использование подзаголовка – расшифровки основного заголовка. Расположить его нужно, собственно, под заголовком (на то он и «подзаголовок»), шрифт текста должен быть меньше, но в таком же стиле и такого же цвета.
1. Цифры, числа в заголовках всегда приковывают внимание. По этой причине я рекомендую их активно внедрять и регулярно использовать:
5 причин…,
10 правил…,
Экономия до 50 %... и т.д.
2. Можно придумать отличный заголовок в форме вопроса:
Мечтаете о новом загородном доме?
Как получить водительские права с первого раза?
3. Или отрицания:
Стоп целлюлиту,
Отдых заграницей без хлопот и забот…и т.д.
4. Очень важно, чтобы подзаголовок был логическим продолжением заголовка, как по форме, так и по содержанию.
Мечтаете быстро выучить английский язык?
Приходите учиться в наш центр иностранных языков.
5. Добавьте в заголовок вкусное прилагательное – оригинальное, возможно неожиданное, но такое, чтобы клиент просто не смог не воспользоваться Вашим предложением:
неповторимый образ для лучшей невесты, безопасная коррекция веса, надежная спец. техника для строительства Вашего дома, совершенно безболезненное отбеливание зубов и т.д.
Переходим к самому главному – к содержанию заголовка. Для начала запомним простую формулу качественного лид заголовка:
Т.е. составляя заголовок сначала думаем над тем, что нам важно донести до будущих клиентов. К примеру, у Вас кондитерская, которая производит торты, пирожные для праздников и других торжественных случаев.
Посидите и подумайте, чего хотят Ваши потенциальные покупатели? (молодожены для свадьбы, корпоративные клиенты для важных мероприятий, дети для веселых праздников).
Все они хотят мега красивое творение, которое эффектно появится вовремя торжества и вкусное кондитерское изделие, которое все будут кушать и нахваливать весь последующий год. Бесплатная и быстрая доставка также очень актуальна в таких случаях.
Вычленяем из сказанного самое важное: Наша компания продает вкусные и красивые торты, которые нужны Вам на Ваших праздниках. Можем доставить быстро и бесплатно в любую точку города.
Делаем из этого четкий и краткий заголовок, выкидывая лишнее: Вкусные и красивые торты для Вашего праздника.
И добавляем подзаголовок: Бесплатная и быстрая доставка по всему городу.
Теперь обсудим несколько типов продающих лид заголовков, которые помогут Вашей конверсии взлететь (звучит как хороший продающий лид заголовок :):
Ранее мы уже о нем говорили. Так почему же он столь эффективен?
Вопрос в заголовке автоматически мотивирует пользователя на него ответить. А чтобы на него ответить, его нужно хорошо осмыслить, пропустить через себя.
Таким образом, вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читающий обращает свое внимание на Ваш текст.
При создании вопросительного заголовка, очень важно, чтобы он прямо или косвенно указывал на то, что ответ на него кроется в последующем тексте, для чего собственно и требуется данный текст прочитать.
Ищете надежную страховую компанию?
Нужна срочная и качественная юридическая помощь?
Хотите идеальную фигуру всего за 2 месяца?
Людям свойственно доверять историям из жизни других людей, поэтому при чтении подобных заголовков они проецируют описанную в них ситуацию на себя. Если сравнить два заголовка: «Как похудеть на 20 кг за 2 месяца» и «Как я похудела на 20 кг за 2 месяца» — безусловно первый проигрывает в разы.
Поэтому если предлагаемый на Вашем сайте продукт связан с личным опытом (это может быть и инфопродукт и физический товар), обязательно укажите это в заголовке.
Как я смогла быстро забеременеть?
Как я встретил Вашу маму?
Как я научился танцевать сальсу за 2 дня?
(Если прочитать заголовки в другом порядке – получается забавная история, практически Санта Барбара настоящего)
Имея любого типа проблему, мы все мечтаем о том, что товарищ Интернет решит все за нас и предоставит решение на блюдечке с голубой каемочкой. По этой самой причине мы набираем в поисковиках подобные вопросы «Как избавиться от прыщей на лице», «Как научиться плавать», «Где познакомиться с девушкой» и т.д.
Поэтому на этапе продумывания всего текста для сайта и заголовка в частности, продумайте и четко сформулируйте проблему Вашей целевой аудитории, и в заголовке дайте ее решение.
Используйте обороты, которые напоминают инструктаж, руководство, которые вызывают доверие пользователей и впечатляют своей простотой (что же не сделать, не купить, не заказать, если решение проблемы так близко?): как сделать что-либо, сколько-то способов сделать что-то, инструкция и т.д.
Как избавиться от боли в позвоночнике навсегда?
10 проверенных способов, наконец, бросить курить.
Как же нам греет душу фраза «…Или мы вернем Вам деньги». Когда сомневающийся пользователь чувствует свою защищенность, когда он понимает, что у него есть право вернуть вещь, если вдруг она не подойдет или не сработает, сомнения куда-то мигом исчезают, и он становится более лояльным и терпимым по отношению к тексту, который читает.
Можно в открытую использовать слова «гарантируем» или «обещаем», а можно выразить ту же мысль, но другими словами:
Мы гарантируем, что Вы забудете о лишних сантиметрах талии.
Ваша кожа заметно преобразится всего за 24 часа.
С нами Вам больше не нужен отдел продаж (к примеру, на сайте услуг колл центра).
Мы все, по природе своей, ох какие любопытные. Поэтому тайные тайны и секретные секреты всегда отлично на нас действуют — пользуйтесь на здоровье и интригуйте своих читателей.
Недавно, к примеру, видел рекламу известной в России доставки еды: «2 берега совсем обалдели с ценой».
Ну как не кликнуть на подобное объявление? Интересно же, насколько они обалдели J
Секретный ингредиент, который сделает все Ваши блюда незабываемо вкусными.
Тайное становится явным: как восстановить зрение за 1 месяц.
Очень эффективны заголовки, мотивирующие человека испытывать страх.
И если заголовок составлен грамотно, Ваша ЦА непременно прочтет весь последующий текст, инстинктивно пытаясь защититься, избавиться от того или иного страха.
Что может разрушить Ваш брак?
Продукты, которые не стоит употреблять, чтобы не облысеть.
Как не опозориться на собеседовании?
Никогда не говорите этого своей половинке.
Бывают просто интересные заголовки – необычные, оригинальные, смешные или наоборот умно-серьёзные. Бросив на такие взгляд, так и хочется прочитать текст до конца.
Вывод: Думайте о своих будущих клиентах и поощряйте их интересы.
Сейчас же закройте этот сайт!
Вам не стоит читать последующий текст!
Или немного из другой серии:
Внимательно посмотрите на эту фотографию.
Эту задачу может решить только 1 человек из 1000.
Знакомясь с новым продуктом, товаром, услугой, мы стремимся решить ту или иную проблему и приложить, как можно меньше усилий.
Положительных перемен хочется всем, но добиться этого желательно, не напрягаясь.
Поэтому слова «для чайников», «для лентяев», «для новичков», априори притягивают внимание.
Вождение. От чайника до Шумахера – всего 2 месяца.
Учим новичков профессионально играть на гитаре.
Компьютерная грамотность с нуля. Легко обучим даже пенсионеров.
Мы очень любим быть причастными к какой-либо категории людей. Но здесь одно «но». Категория должна быть хорошей. По этой самой причине в продающих текстах зачастую встречается блок «этот тренинг не для Вас, если…»
И далее идет описание «лошка-лентяя-раздолбая». Конечно, любой даже самый заядлый «лошок-лентяй-раздолбай» себя таким не считает и лежа на диване, медленно почесывая макушку, записывается на тот или иной тренинг по саморазвитию, дабы доказать себе, что он не такой.
Поэтому прием «я не такой» можно с успехом использовать в своих заголовках.
Экстремальные гонки на квадроциклах. Не для трусов.
Уникальный кинотеатр 5 d – аттракцион не для слабонервных.
Итак, мы обсудили 9 основных лид заголовков, которые помогут Вам генерировать лиды, привлекая клиентов в свой бизнес или работая лид-менеджером.
Напоследок, рекомендую запомнить еще 2 важнейших правила:
1. Прежде чем начать работу над текстом, проанализируйте Вашу целевую аудиторию. Тщательно проанализируйте – по традиции, обратите внимание не только на пол, возраст и место жительства. А также не забудьте про проблемы, страхи, мечты, сомнения и т.д.
И исходя из составленной картины, выбирайте тип заголовка, а потом начинайте накидывать варианты. Не один и не два, а минимум, штук 10.
И в итоге останавливайте свой выбор на самом пробивном.
2. Чтобы понять, «пробивной» заголовок или нет, нужно его тестировать. И «вживую», обращаясь за помощью к знакомым и спрашивая их, хочется ли им прочитать текст, идущий после заголовка. И «по-научному», опираясь на регулярно проверяемые данные конверсии.
Хороший заголовок – важнейший инструмент в работе с лидами. Не оставляйте их без внимания и будет Вам счастье и продажи! 🙂
