Главная
О проекте
Бесплатные материалы
Обучение
Результаты учеников
Социальная программа
Контакты
Рустам Назипов, основатель «Академии Лидогенерации» расскажет о том, где и как искать клиентов на услуги лидогенерации, не совершая при этом грубейших ошибок.
Итак, Вы решили, что Ваша дальнейшая жизнь просто невозможна без лидогенерации, и Вам не терпится начать зарабатывать на генерации лидов.
Но, стоп, сперва нужно во многом разобраться, многому научиться. И в первую очередь, нужно уметь взаимодействовать с клиентами: искать их, общаться с ними, грамотно объяснять им, что такое лиды, снимать их возражения и т.д.
И сегодня, в этой статье мы поговорим о первом, но мега важном «звене» этой магической цепочки — о поиске клиентов.
Для начала попробуйте самостоятельно ответить на мой любимый вопрос – «Где искать клиентов?» Подсказка: ответ рифмуется со словом «где».
Для всех испорченных нецензурной лексикой читателей говорю, что правильный ответ «везде», а не то, что Вы подумали 🙂
Тем более там, где подумали Вы, вряд ли есть клиенты, ну или они «так себе» клиенты 🙂
А если серьезно, давайте разберем несколько способов, которые, при правильном подходе, помогут Вам отыскать себе заказчиков.
Понятное дело, можно идти классическим путем — сесть за базу Дубль Гис и заняться холодными звонками. Это хорошо работает.
Но долго говорить о таком геморр…т.е. трудном способе, довольно скучно. Думаю, Вы согласитесь, что гораздо интереснее обсудить нетрадиционные методы поиска клиентов.
Уверен, что первые заказчики, которых Вы найдете, будут среди Ваших знакомых или знакомых знакомых.
Правило 6 рукопожатий никто не отменял.
Т.е. Вы так или иначе либо лично, либо через кого-то, знакомы с человеком, которому нужны клиенты.
Вспомните, есть ли среди Ваших знакомых владельцы бизнеса?
Если вдруг Вы ответили «нет», даю ценный совет: срочно меняйте окружение!
Чтобы стать успешным предпринимателем – нужно окружить себя успешными предпринимателями.
Итак, чтобы Ваши знакомые знали о том, что Вы занимаетесь раскруткой бизнеса в Интернет, просто расскажите им об этом.
Но, пожалуйста, не говорите: «Я…как бы теперь… лид-менеджер. Ну…как бы… могу лиды нагнать».
Как Вы считаете, рядовой предприниматель из Саратова, занимающийся грузоперевозками, поймет, чем Вы можете ему помочь?
«Простые смертные», не особо дружащие со всемирной паутиной, знают значение слова «клиент», значение слова «Интернет», возможно кто-то даже слышал о «раскрутке бизнеса в Интернете».
Но о существовании лидов и лид-менеджеров, к своей беде, они даже не подозревают. Поэтому, рекомендую, оперировать простыми словами, понятными терминами, короткими предложениями.
И еще – почаще рассказывайте Вашим знакомым о том, чем Вы занимаетесь.
Совет: не надо продавать, а тем более впаривать Ваши услуги, использовать MLMные фишки, вроде: «Слушай, нам надо поговорить, но это не телефонный разговор, давай встретимся, пообщаемся».
Не хватает только «Возьми с собой на всякий случай все деньги, мамино золото и новый айфон». 🙂
Вы бы пошли на такую встречу? Я бы точно не пошел.
Поэтому если Вы не хотите остаться без знакомых, Вам нужно просто рассказать, что теперь Вы не просто Вася из Нижнекамска, а специалист по лидам, т.е. можете привлечь любое количество клиентов в любой бизнес.
Самый простой способ – это Вконтакте и другие социальные сети.
Большинство наших учеников нашли своих первых клиентов именно там.
Для читателей — MLMщиков напоминаю, Ваша задача не продавать, не умолять купить Ваши услуги.
А в разное время дня (потому что разные друзья сидят в социальных сетях в разное время) оставлять у себя на стене примерно такое сообщение: «Друзья, я прохожу обучение по специализации «Лид-менеджер» у Рустама Назипова и скоро стану специалистом по продвижению любого бизнеса в сети Интернет. Если Вам или Вашим знакомым нужны клиенты из Интернет, пишите, я подскажу, что делать».
Т.е. никакой продажи – исключительно, консультирование. Понятно, что текст можно поменять, написать его в Вашем уникальном стиле. Хорошо добавить картинку, фотографию.
И каждый день, в разное время, в течение 5 дней, необходимо постить данное объявление. Результат, поверьте мне, будет очень классный.
Также в деле поиска клиентов хорошо срабатывает сарафанное радио. Не секрет, что мы все стараемся окружить себя полезными людьми. К примеру, у нас, у всех есть «Иваныч» из ГАИ, «Димок» — шиномонтажник, стоматолог «Виктор Сергеич», парикмахер «Наташа».
И нас приятно греет мысль, что если вдруг не дай Бог, флюс – звоним Виктору Сергеевичу, по «чистой случайности» пересекли двойную сплошную – звоним Иванычу и т.д.
По аналогии, Вы должны стать для своих знакомых «шишкой» в лидогенерации.
Чтобы у них в памяти четко закрепилась мысль: нужны клиенты из Интернет – звони Васе из Нижнекамска.
Отличный способ профессионально «прославиться» — посиделки в тесном кругу. Т.е. Ваш знакомый, сидя в кругу друзей за рюмк…чашкой чая, непременно расскажет о Вас тем, кому не хватает клиентов.
Т.к. Вы являетесь специалистом по лидам, возникает вполне резонный вопрос, почему бы Вам не нагнать лиды себе?
Для этого Вам необходимо создать сайт с предложением Ваших услуг, запустить на него платный трафик (Яндекс Директ, Гугл Эдвордс, Вконтакте и т.д.) и найти себе заказчиков.
Хотя вернее сказать, что заказчики таким способом будут искать Вас.
Если грамотно разработать стратегию «самопродвижения», такой способ может дать колоссальное количество клиентов.
Напомню, что Ваша задача — просто достучаться до предпринимателей и рассказать им, что такое лиды, и почему это так круто.
Сделать это легко – нужно просто организовать в своем городе тематическую конференцию для владельцев бизнеса.
Назвать можно «Актуальные способы получения клиентов из Интернет» или «Как получать 1000 клиентов из Интернет» и т.д.
На конференции Вы делаете презентацию, рассказываете о том, что такое лиды и говорите, что умеете с ними работать. За 1,5 – 2 часа общения (опять же, не впаривания) адекватные бизнесмены, как правило, крепко хватаются за Вас и заказывают Ваши услуги.
Конечно, конференция – мероприятие более затратное, чем трафик или посты вКонтакте. Однако, расходы на ее проведение, реально смешные (в основном, деньги уходят на аренду помещения, но зал на 50-70 человек в любом городе стоит недорого), учитывая последующую прибыль с обратившихся к Вам заказчиков.
Если собрать 50 человек и правильно проинформировать их о лидах, 10-15 обратятся к Вам за помощью, и из их числа Вы сможете выбрать тех, кто ВАМ нравится.
Обращаю Ваше внимание на тот факт, что Вам не нужно находить и впоследствии обслуживать 100 клиентов, достаточно вести нескольких заказчиков, которые будут покупать лиды по той цене, которая Вам интересна, и в том количестве, которое Вы сможете стабильно обеспечивать. Таких клиентов можно благополучно вести годами.
Сейчас очень популярны оффлайн бизнес-семинары, тренинги, мастер классы, конференции. Ходить на них мега полезно, особенно будучи лид-менеджером.
Запаситесь визитками, лучше всего с QR кодом (квадратная штука, похожая на штрих-код, который можно просканировать, и в котором скрыта какая-либо информация (переход на сайт, отправка смс сообщения, сохранение контактов и т.д.)
Т.е. вещь действительно классная, поэтому я настоятельно рекомендую делать визитки с QR кодом, тем более что делается эта дополнительная опция визитки, как правило, бесплатно.
Итак, берите визитки, приезжайте на мероприятие и знакомьтесь, общайтесь, пейте кофе, кушайте бесплатные булочки и не напрягаясь, на расслабоне рассказывайте про то, что умеете гнать лиды.
Резюмирую план действий для поиска заказчиков на услуги лидогенерации:
Этот план подходит скорее для начинающих лид-менеджеров, которые делают первые шаги в лидогенерации.
Далее дело пойдет еще проще — заработает сарафанное радио: пригнав качественные лиды заказчику, бизнес вдруг захочет его жена, потом подтянутся друзья, родственники, соседи, знакомые и т.д.
Как сказал один из наших выпускников, описывая очередь своих клиентов: «…Будет как снежный ком…один за другим, и все больше и больше…»
Удачи Вам на поприще лидогенерации и побольше хороших и достойных клиентов!
